某县医院采购一台中央空调设备,共有 10 家供应商参加了资格预审。由于付款方式将使成交供应商承担较大的资金利息成本和机会成本,因而谈判当日,前来参加谈判的 4 家供应商均向采购人提出,付款方式过于苛刻,无法接受,并出现整体 “ 罢谈 ” 的现象。经采购人代表几次回去请示研究,亮出底线: “ 调试运转验收正常后首付 80 %,无重大质量问题,六个月后再付 10 %,余款使用一年后付清 ” ,供应商们才表示接受,可以谈判。从而因修改付款方式延长采购时间达 10 天以上。 请你根据此案例谈谈为了获得满意的谈判结果,采购人员在谈判前制定谈判计划?