在打印机市场上,彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常,彩色喷墨打印机一台售价仅 为 300 人民币,低价很诱人,使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机,买到打 18 印机后再考虑买墨盒,发现一个墨盒的价格是 200 元人民币。墨盒是消费量很大,消费者 如果使用打印机,购买墨盒就是经常的。事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油 墨用完,不换墨盒就不能保证画面质量,而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵。 因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒。 还比如你看人家经营一种商品十分赚钱,你也做起同样的生意来,这就是经营别人产 品的替代品,这样势必加剧了市场竞争。恐怕竞争中被淘汰的就是你。其实,经营畅销产 品的互补产品不失为一种很好的思路,有的中小企业,靠着与汽车配套的思路,生产车用 地毯、车灯、反光镜配件,结果取得了良好的经营业绩。珠海中富集团一开始是十几个农 民建立的一家小企业,可口可乐提供饮料吸管,后来生产塑料瓶和瓶盖。可口可乐 在哪里建厂,中富就在哪里建配套厂。靠这种积极合作的策略,中富如今已发展成为年销 量超过十几亿人民币的大公司。 如果两家生产替代品,大维西服和衫衫西服都是国内的知名品牌。对消费者来说大维 西服与衫衫西服提供的效用是相同的,它们是互相替代的产品。众所周知,为了提高市场 占有率他们都不惜投入大量的金钱作广告,进行非价格的竞争。但如果只注意非价格竞争 而忽视价格竞争也会失去市场。如大维坚持高价格政策,衫衫采取“薄利多销”的低价格 政策,西装属于富有弹性的商品,因此消费者就会由于衫衫西装价格下降增加衫衫西装的 购买,大维就会失去一部分市场份额。因此,大维应根据交又弹性的特点止确判断自己的 市场定位,制定合适的市场价格,预防不利于自己生存和发展的情况发生。 讨论题: 1. 什么是交义弹性? 2. 什么是互补商品什么是替代商品? 3. 交叉弹性的原理的微观和宏观意义。