日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元。其中,大部分为“劳特”所垄断,其他企业很难进入。但公司对此并不畏惧,成立了市场开发班子,专门研究“劳特”产品的不足之处,寻找市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现“劳特”产品的四点不足: 第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上; 第二,“劳特”的产品主要是型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化; 第三,“劳特’’多年来一直生产单调的条状泡泡糖,缺乏新型式样; 第四,“劳特”的产品价格是 110 日元,顾客购买掏 10 日元,这样很不方便。 通过分析,公司决定以成年人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应妁市场策略。不久便推出了功能型泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有易于消除疲劳;轻松型泡泡糖、通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型,价格定为 50 日元和 100 日 A 两种,避免了找零钱的麻烦。 功能型泡泡糖问世后,像飓风一样席卷 B 本。公司不仅挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至 25% ,当年销售额达 175 亿日元。 日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元。其中,大部分为“劳特”所垄断,其他企业很难进入。但公司对此并不畏惧,成立了市场开发班子,专门研究“劳特”产品的不足之处,寻找市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现“劳特”产品的四点不足: 第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上; 第二,“劳特”的产品主要是型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化; 第三,“劳特’’多年来一直生产单调的条状泡泡糖,缺乏新型式样; 第四,“劳特”的产品价格是 110 日元,顾客购买掏 10 日元,这样很不方便。 通过分析,公司决定以成年人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应妁市场策略。不久便推出了功能型泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有易于消除疲劳;轻松型泡泡糖、通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型,价格定为 50 日元和 100 日 A 两种,避免了找零钱的麻烦。 功能型泡泡糖问世后,像飓风一样席卷 B 本。公司不仅挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至 25% ,当年销售额达 175 亿日元。 请针对以上案例分析: 1 .公司是如何发现市场机会的? 2 .公司的目标市场选择在哪里? 3 .公司的目标市场策略是什么?请结合本案例说明这种策略的优势。