张大奕早年模特出道,凭借的是优秀的个人条件,身高、长腿、当然还有。虽然经常出现在《瑞丽》、《》等时尚杂志上,但作为普通模特的她始终没有大红大紫。一次偶然给淘宝电商做模特的时机,得到挖掘,转战淘宝店铺。 张大奕的淘宝店铺主要经营女装,凭借自己就是模特的优势,精致的穿衣风格和精巧的穿衣搭配,张大奕迅速聚拢人气,积攒起自己的粉丝群体。店铺第一年就达到皇冠级,粉丝复购率更是达到了几乎 100% 。 张大奕何以成功呢? 从模特,转行对粉丝经济进行经营转做电商之前,张大奕是时尚杂志的内页服装搭配模特,但作为模特的职业经历,也并没有给自己粉丝的增加提供重要帮助。在秒拍等小视频工具出现之前,张大奕就用微单拍摄过一支 5 分钟的视频。因为粉丝对一款手工围巾的价格存疑,张大奕想用更立体更直观的方式,向市场表明这款产品的价值。尽管当时视频还需经优酷跳转,画面也非高清,但此举给消费者吃了定心丸,产品一推出便抢购一空。 此外,天蝎座的张大奕也是真性情,敢说不讨好粉丝的话。 一次她贴出了一张不吃香菇的图片,并附言“世界上为什么要有香菇的存在”,紧接着,便有人留言指责她浪费“为什么要有你这样的人存在”,她就直接回击。这样的互怼反而筛选了粉丝群,加强了相互之间的信任粘性。 做淘宝久了,接触的人多了,与粉丝的互动中会碰到特殊情况。 最令张大奕印象深刻的事件是,有一个女孩向丈夫提出离婚诉讼,一个月后便会宣判离婚。这个女孩向张大奕询问可不可以提前得到一件预售的衣服,因为她想穿着衣服美美的离婚。作为粉丝来讲这不仅仅是一件衣服,更是一个心愿,张大奕理解到粉丝诉求,帮她实现了这个心愿。 截止到 2017 年 2 月,张大奕的微博 @ 张大奕 eve ,已经有超过 490 万的粉丝,其发送微博条数已经超过 11000 条,足见她对微博的经营是非常用心的。 张大奕在微博中会及时发布产品信息,为产品的发售征求粉丝意见,与粉丝互动赠送礼物,更重要的是发布能与粉丝拉近距离的心情,更新美美的傲娇图片。 请简要分析张大奕成功的原因( 6 分) 2. 张大奕这种“网红”经济有什么问题?(10分) 3. 请谈一下你对这种“网红”模式的建议(10分)