D 公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出 “ 月饼 ” ,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对 “ 月饼 ” 这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后, D 公司对 “ 月饼 ” 展开市场推广活动,推广活动主要针对 “ 潮流领先者 ” 这一细分市场,鼓励他们尝试购买。 基于上述推广目标, D 公司制定并实施了如下营销策略: ◆ 产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。 ◆ 价格:高价格通常意味着高质量。 D 公司对其 “ 月饼 ” 采取了远高于传统月饼的定价,以与其高质量、高档次的形象相匹配。 ◆ 促销:配合高价策略, D 公司 “ 月饼 ” 采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先, D 公司在当年的食品博览会以及 D 公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予 100 %折扣。其次, D 公司 “ 月饼 ” 的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着 “ 月饼 ” 独具特色的信息。 ◆ 渠道: D 公司 “ 月饼 ” 只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了 “ 月饼 ” 高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外, D 公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。 D 公司精心策划的推广活动使 “ 月饼 ” 一经推出就大获成功。 问题: ( 1 )从产品生命周期角度看,在介绍期 D 公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?( 6 分) ( 2 )结合案例说明 D 公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。( 8 分) ( 3 )从分销渠道的层次看,请指出 D 公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。(6分)