(1)1979年,我国北京某公司向伊朗出口了200吨肉鸭,这宗业务在国内的一切运作流程都十分顺利,但货物刚抵运伊朗海关,就被打了“”。中方人员百思不得其解,出面交涉后 /被告之,这批鸭子的屠宰方法不合伊斯兰教教规,必须退货。于是,肉鸭不得不出口转内销,北京出口公司损失惨重。 (2)日本精工表公司在伊斯兰教国家曾创下了大获全胜的奇迹。过去,该公司生产的精工牌子表虽然物美价廉,但由于国际竞争的激烈,在伊斯兰教国家的销售一直很难打开局面。怎么办呢?公司的营销管理者突然意识到他们面临的市场,乃是一个有着特殊宗教传统的市场。穆斯林们无论在世界什么地方,每天都要向着他们的圣地麦加向着真主祷告。于是公司开发了一种具有独特功能的手表,即无论在世界什么地方,手表都能将当地时间转换为穆斯林时间,并能在应当祷告的时刻自动提醒戴手表的人,而且表上的一根“指南针”始终指着麦加的方向!这种手表一投放市场,立即获得了穆斯林们的青睐,而精工表公司也得到了它应该得到的一切。 请思考这两家公司国际营销成败的原因是什么?作为一个国际市场营销者,应该如何应对此类问题?