问卷 1 E. 我尽力保持同对手的关系 B. 我试图确定潜在的问题 我选 __________ 2 D. 我设法缓和紧张局面 A. 由于我坚持立场,对手作出让步 我选 __________ 3 E. 我关注如何解决对问题 D. 我试图避免不必要的冲突 我选 __________ 4 C. 我寻求公平的妥协 E. 我努力保持关系 我选 __________ 5 C. 我建议达成公平的妥协 D. 我避免个人对抗 我选 __________ 6 C. 我谋求在双方立场的中点达成共识 B. 我探寻导致分歧的症结所在 我选 __________ 7 D. 我巧妙的解决了很多分歧 C. 在谈判过程中我希望 “ 有付出,有收获 ” 我选 __________ 8 A. 我清楚地表明了自己的目标 B. 我集中注意力考虑对需求 我选 __________ 9 D. 我更希望避免与他人的发生冲突 A. 我拿出强有力的论据说服对方 我选 __________ 10 C. 我通常愿意妥协 A. 我喜欢使别人让步 我选 __________ 11 B. 我坦率地说出双方存在的分歧 E. 与迫使对方作出最后让步相比,我更在乎关系 我选 __________ 12 D. 我试图避免不必要的个人冲突 C. 我寻求公平的妥协 我选 __________ 13 C. 我作出让步,期望对方同样如此 A. 我努力实现所有的谈判目标 我选 __________ 14 A. 我喜欢迫使对方让步,面不是自己让步 E. 我努力维持关系 我选 __________ 15 E. 我迁就对要求,以便维持关系 D. 只要有可能我就会和对方发生对抗 我选 __________ 16 E. 我试图满足对需求 A. 我努力实现所有目标 我选 __________ 17 A. 我一定会和对方讨论我的目标 D. 我强调双共同之处 我选 __________ 18 E. 我总是在寻求建立关系 C. 我作出让步,期待对方同样如此 我选 __________ 19 B. 我指明双所有分歧,并和对方讨论 D. 我试图避免冲突 我选 __________ 20 A. 别人做了让步 E. 我尽力维持关系 我选 __________ 21 B. 我指明双所有分歧,并和双方讨论 C. 我寻求也许能缩小分歧的妥协 我选 __________ 22 E. 我同对方建立良好关系 B. 我提供包含双方利益的选择 我选 __________ 23 C. 我寻找中点 A. 我尽力在谈判中实现目标 我选 __________ 24 B. 我指出双方所有的分歧,寻求解决方案 D. 我试图避免不必要的冲突 我选 __________ 25 E. 我试图同对手保持关系 C. 我寻求公平的妥协 我选 __________ 26D. 我强调双方在哪些问题上取得共识 B. 我说出双方未能取得共识的问题 我选 __________ 27 A. 我努力实现目标 B. 我关注对需求 我选 __________ 28 C. 我寻求公平的妥协 B. 我试图确定所有潜在的困难 我选 __________ 29 D. 我避免不必要的争论 E. 我集中精力解决对问题 我选 __________ 30 A. 我努力实现目标 B. 我设法满足对需求 我选 __________