印尼商人到山东淄博宝源矿业公司采购稀土,负责接待的是宝源矿业的销售总监。双方初步达成了业务意向,为进一步的合作,双方坐到了谈判桌前。 是久经沙场的老业务了,他十分清楚,产品的底价是每吨4083美元,但他首次向对方报价为每吨5000美元。苏哈克感到吃惊:“你的报价太高了!” 干脆的回答道“物有所值!山东的稀土品质一流!” 接下来,双方为讨价还价各自陈述理由,谈了半天,价格只降了50美元。苏哈克还是不满意,双方就这样僵持着。 晚餐的时候,传来消息,要出席公司的紧急会议,后续的谈判委派副总监接任。第二天上午,面带微笑与苏哈克就坐,并亲自递茶苏给苏哈克。苏哈克向其询问稀土价格,笑着说:“听说昨天你们已经谈妥了,价格是4950美元每吨。”苏哈克一听,:“搞错了,搞错了,根本还没有达成协议呢!”接着,双方再次开始价格拉锯,到中午时,说:“这样吧,我们再让50美元每吨如我原来以为你们已经谈妥,我是受命前来商谈其他细节的,价格方面我没有足够的权力。下午,叶总监会回来。现在,要么你同意这个价格,要么你与叶总监再谈。”苏哈克问道:“那么,是否有权决定价格?” 肯定的回答到“当然!叶总监有权决定价格!”。” 第二天下午,没有来得及回来,谈判暂停,中方安排苏哈克游览当地名胜。 第三天上午,与苏哈克再次谈判,提出的起价点是4950美元,苏哈克一听,又急又火:“怎么昨天谈的不算呢?” 答道,“可以,就以4900美元每吨成交!”苏哈克说。“不,不!你们怎么能指望我出4500美元每吨以上的价格来买你们的产品呢?”情急之中,苏哈克说漏了嘴。立刻抓住:“这么说,你愿意按每吨4500美元每吨的价格成交了?” 结果,宝源矿业公司以底价10.2%的成交价拿下了订单。 请问以上案例 , 宝源矿业公司运用什么样的策略?