根据以下材料 1、分析该化妆品公司参加第四十六届美博会失败的原因。 2、请为该企业参加第四十八届美博会制订一个完整的参展计划。 2017年5月6日,我进入深圳某化妆品公司,任策划部经理。这是一家刚成立不久的私营企业,注册资金50万元,办公室里仅有两张办公桌。刚上班,我就被告知,公司要参加5月20日召开的第四十六届广州美容化妆品博览会(以下简称“美博会”),但我面对的是这样的局面:1整个公司除了两个老总外,只有我和两个美容师;2产品仅仅确定了品牌名称、系列和品种;3与招商有关的资料点儿都没有,我列举了诸如营销政策、招商手册等,都被告知正在“计划”之中。换句话说,我只知道产品的品牌名称、展位号、代加工的工厂,还有房间已经订好! 在做了销售人员招聘等大量的准备后,我最后还是明确地告诉老板,对这次参展不能抱有太大的希望,因为我们有着诸多的缺点无法弥补:1我们的展位只有一个,而且虽然是在名牌展品区内,但位置太偏,无法吸引人流;2我们在短时间内无法为自已的产品找到一个市场切入点,只有靠产品的“植物性”来诉求纯天然的大众化“卖点”;3我们的产品包装(包括设计、印刷、材料)太差,无法为产品树立起良好的形象;4我们的所有工作都是极其仓促的。于是我说:如果能在展会上签到一个代理商,证明我们成功了;如果一个代理商也没签到,我们就只能达到“形象展示”的目的,为参加下一届美博会打一点基础。 时间在焦虑和忙乱中匆匆而过。截至19日清晨到广州之前,我的手头只有一本营销政策和临时打印出来的公司简介之类的宣传品;直到20日凌晨才拿到由印刷厂直接送至广州的产品说明书和招商手册,其粗劣的设计和印刷让我有种世界末日的感觉!但此时我已经不能逃了,只能安慰老板,给员工打气,尽自己的最大努力去参加这次美博会了。 从5月20—23日,整整四天四夜!白天,我们在展位上极尽口才之能,希望用真诚的笑脸和不厌其烦的解说去打动每一位进入展位的客人,到后来更为了弥补展位的位置缺陷,我们又派出了两名美容师到过道上去派发资料以拉来更多的客人;晚上,我们在宾馆的房间里满怀希望地等待有客人来访,并不断地联系在展位上给我们留下电话号码的客人。时间一天一天在过去,但希望一天天在减少。终于到了打道回府的时候,我们除了发放了大量的宣传资料外,其余的东西又需租用两辆汽车运回深圳!严酷的现实让老板和员工都遭受了沉重的打击! 五月的深圳已是炎热的夏天,但我们的心情却冷若冰霜,在公司的会议室里,员工们一个个发言,分析在第四十六届美博会上的得与失。最后,公司作出了个决定,要继续参加明年的第四十八届美博会。我们该如何利用好这次契机呢?