实战演练 各地的超市都有很多品牌饮料的供货商,如可口可乐、百事可乐、汇源、统一、娃哈哈 和康师傅等。现某品牌饮料的供货商即将与某超市进行上架销售的商务谈判。 学生可以此为背景,选择一种品牌,进行谈判前的背景调査工作并 制作谈判方案。 背景调査具体要求如下: (1)调查超市的基本情况,包括主要消费群体和饮料销售情况等。 (2)调査自身的基本情况,包括饮料的成本、价格、利润、供货量及消费者的评价。 (3)调查潜在竞争者的情况,包括其他品牌饮料的售价、销售量、供货优惠条件等。 (4)通过对超市员工的问询获取超市内部信息,特别是其釆购决策流程、主要采购人员 的情况等。