【案例分析】 中国某公司与公司谈判某项交易。在谈判开始后,双方人员彼此做了介绍,并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间,对技术人员表示赞赏:“您技术熟悉、表述清楚,水平不一般,我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴,表示他在公司的地位很重要,知道的事也多。中方商务人员顺势问道:“贵是你的朋友吗?”“那还用问,我们一起喝酒,这次与他一起来中国,就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又追问了一句:“为什么非要你来帮助他,没你就不行吗?”技术员迟疑了一下:“那倒不是,但这次希望他能成功,这样他回去就可以晋升部长职务了。”中方随口跟上:“这么讲我也得帮助他了,否则,我将不够朋友。”通过这番谈话,中方断定对谈为了晋升,一定会全力以赴要求谈判的良好结果。于是,中方在谈判中巧妙地加大压力,谨慎地向前推进,成功地实现了目标,也给了对方某种满足。 请根据案例回答: (1)中方使用了什么信息分析方法?是如何利用谈判信息的? 7-231 (2)在谈判信息的管理上存在什么问题?应该如何预防?