【异议处理】3 推销人员去一家商场推销一种黏性清洁器,售价为32.8元。向办公室里的人展示商品后,大家都感叹清洁器的良好效果。这时有人说:“这么点玩意,就要三十多元,包装还这么差!”没有正面回答,而是说:“这是我们的专利证书,乍一看我们这种清洁器,三十多元好像是贵了点,但它能反复清洗使用五千多次,平均每次花费不到六分钱。每次只花6分钱,就能给我们生活带来这么大方便,您说贵吗?我们还替顾客着想,不让顾客花费太多,所以使用了简易的包装,降低了价格。要不,它就会卖五十多元了。这种生活日用品以实用为主,顾客花32.8元购买我们的清洁器是不付包装费的。”办公室里的人们终于被说服,订购了500只黏性清洁器。