案例4-6 日本人的市场开拓术 日本日绵公司主要经营陶瓷器生意，在日本，他们经营的高级陶瓷器非常畅销。但在开拓美国市场时却遇到了挫折。日绵公司经过仔细的调查研究发现，过去专门销售陶瓷器的百货公司效率很低，运转速度慢，产品销量不大。于是，他们改用超级市场来销售，把陶瓷器摆到了纽约的各家超级市场里，占据了橱窗的醒目位置，销量也因而显著上升。 为了进一步扩大销量，该公司对美国大众习惯心理和消费行为进行了认真的分析，制定了一套完整的销售计划：立足超级市场，化整为零，聚件成套。其具体做法是： 第一步，在超级市场推出四个一组的陶瓷咖啡杯，同时赠送购买者四个咖啡碟子。 第二步，当咖啡杯卖出相当数量的时候．以较高的价格开始出售糖罐，因为喝咖啡要加糖，所以买了咖啡杯，就要买糖罐。 第三步，当糖罐卖出相当数量的时候，再以更高的价格开始出售陶瓷调羹、托盘和碟子。 前后推出的这几种产品在花样、色泽、质地等方面完全一致，风格完全一样，购置全了可配成一套喝咖啡的精美用具。该计划使日绵公司大获成功，获得了丰厚的利润。 美国是个咖啡消费大国，推出咖啡陶瓷用具是选对了市场；美国人对日常用具很讲究配套和特色，该公司运用独到的销售法，先以低价和馈赠吸引美国顾客的购买，再以高价出售配套的糖罐、调羹等，利用美国人对日用品讲究配套的心理特点，分阶段地实施销售计划，使美国人欲罢不能，最终达到了扩大瓷器销售量的目的。 请问：