判断改错题 判断下列命题正误,正确的在其题干后的括号内打“√”,错误的打“╳”,并改正。 1. 谈判的核心议题是质量。( ) 2. 人们对权力的需要是谈判发生的动因。( ) 3. 谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。( ) 4. 协议的达成必须在双方的底线目标之间。( ) 5. 通过四轮让步完成60个货币单位让步值,15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。( ) 6. 在交易谈判中,报价必须由卖方首先提出。( ) 7. 根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。( ) 8. 推销员介绍产品和示范产品,应该使用专业性语言。( ) 9. 推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。( ) 10. 把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。 11 .谈判中的法律约束为谈判主体行为提供大范围的社会认同标准与价值。 [ ] 12.在谈判开始时征求对方意见的做法是进攻式开局策略的运用。 [ ] 13.不让步的预期收益一定比让步的预期收益大。 [ ] 14.实施威胁的首要条件是具备沟通渠道。 [ ] 15.报价应遵循的基本原则是报价者所得利益与该报价能被接受成功概率之间的最佳组合点。 [ ] 16.群众利益团体是影响企业推销活动的激励集团。 [ ] 17.推销人员在制定个人推销计划前必须掌握自己可控制和调整的资源状况。[ ] 18.广告搜寻法被称为“地毯式寻找顾客的推销方法”。 [ ] 19.推销过程实质上是介绍产品的过程。 [ ] 20.狭义的服务概念体现了现代市场营销观念对服务的理解。 [ ] 21. 矛盾和冲突发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的增大而变小。( ) 22. 选择第三方所在地进行谈判的主要原因是退出方便。( ) 23. 高调气氛有利于己方尽早与对方达成协议。( ) 24. 给谈判对手制造竞争者的做法是利用专业权力造势。( ) 25. 谈判威胁由权力因素、沟通渠道因素形成,缺一不可。( ) 26. 讨价以还价为基础。( ) 27. 说服是沟通的手段。( ) 28. 不同国度的谈判者对谈判时间的安排都是一样的。( ) 29. 顾客方格是从对销售的关心和对顾客的关心两方面进行分析的理论。( ) 30. 只有在推销员的报价比较,顾客抱怨:“你的价格太高了”。( )