最后通牒是行之有效的策略 美国一家航空公司要在纽约建立大的航空站,想要求爱迪生电力公司优待电价。这场谈判的主动权掌握在电力公司一方,因为航空公司有求于电力公司。因此,电力公司推说如给航空公司提供优待电价,公共服务委员会不批准,不肯降低电价,谈判相持不下。 这时,航空公司突然改变态度,声称若不提供优待电价,它就撤出这一谈判,自己建厂发电。 此言一出,电力公司慌了神,立即请求公共服务委员会给予这种类型的用户以优惠电价,委员会立刻批准了这一要求。但令电力公司惊异的是航空公司仍然坚持自己建厂发电,电力公司不得已再 度请求委员会降低价格,到这时,电力公司航空公司达成协议。 问题:航空公司是否真的打算自己建厂发电?