吉利与福特就沃尔沃收购的谈判现已正式完成,如此大规模的交易谈判是非常复杂的,最终交割在2010年8月完成。 吉利收购的是沃尔沃轿车公司100%的股权,其中包括沃尔沃研发团队、生产基地、营销渠道、企业负债以及近2万名员工的安置问题,这是一次十分浩大的工程。 谈判的艰苦程度是难以想象的,光是双方准备的资料和谈判记录就重达几十公斤,吉利谈判团队成员由于经常往返于国内和欧洲之间,常常早上醒来反应不过来自己身在何处。 问题1: 这起经典的跨国并购案例体现了商务谈判哪些特征? 问题2:这起并购谈判,双方是如何做到的?