阶梯促销的优势在哪里 ? 杭州某小区附近的商铺是一个普通的经营著名名优商品的店铺,这几年因为店铺之间竞争日趋加大,商铺为了能在竞争中脱颖而出,想尽了一切办法,但是最后不但没有打败对手,反倒自己“伤痕累累”。 正在商铺的尚老板苦苦寻找“灵丹妙药”之时,他无意在一本书中看到“阶梯价格”的促销模式,觉得这种模式不仅新颖,而且是从顾客的心理角度进行设置的模式,一定能引起顾客的关注。如果自己能在店铺实行这种促销策略,也许自己的店铺就能脱颖而出,甚至打败对手。 于是,尚老板在第2天就开地了行动。首先,他将自己的商品进行了归类和分配,以便是好地进行登记和上架,其次,通过各种媒体渠道进行广告份,如本商铺所有商品实行阶梯性促销。每种商品从上架第1天算起,前12天按全价销售,从第13天到第18天。降价25%: 从第19天到第24天,降价50%;从第25天到第30天。降价75%从第31天到第36天,如果货仍未售完,则送给当地敬老院献爱心。 此消息一出,立刻吸引了大家的注意。可是很多顾客在前几天都持现望态度。并没有抢着购买。这一点在尚老板的预科之中。他安慰自己的员工,再过几天,情况肯定会有好神。果然不出所料,在商品上架半个月之后,人们开始购买商品。随着购买的人越来越多。商铺出现了多年不见的抢购风潮 几乎所有上加的商品在一夜之间被抢购一空。此时的尚老板心理了花。