在很久以前,纽约第五大道有一家复印机制造公司,需要招聘一名优秀的推销员。老板从数百位应聘者中初选了3位进行考核,其中包括来自费城的年轻小姑娘“安妮”。那么,什么事情能体现自己的能力呢? 老板给他们出了一道题,让他们在一天的时间里尽情的展现他们的能力。那么,什么事情能体现自己的能力呢?走出公司后,3为推销员商量着。 一位说:把产品卖给一个不需要的人,这最能体现我们的能力了,所有我决定去找以为农夫,向他推销复印机!“ “这个注意太好了,那我也就去找个渔民,把复印机卖给他。”另一位应聘者跟着兴奋的说道。 出发前,他们叫安妮和他们一起去,安妮考虑了片刻后说到:“我觉得我来说太难了,我还是想些简单一点的来做吧。”接着,她往另外一个方向走去。 第二天上午,那位老板再次召见了这三位应聘者。问到“你们昨天都做了什么最能体现你们能力的事,说来听听?” ”我花了一天的时间,终于把这个复读机卖给了一位农夫。“其中一位应聘者得意洋洋的说到。”要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让它买了一台。“ 老板听了点了店头,朝着另一个应聘者看到。 ”我用了两个小时跑到了郊区的哈德逊河边,又花了一个小时找到了一位渔夫,接着足足花了4个小时,费尽口舌,终于在太阳快要落山的时候说服他买下了一台复印机。“另一位应聘者高兴的说到,”其实他根本用不到复印机,但是在我的推销下,他最终买下了。“老板笑着点了店头,望着安妮问道”小姑娘,你呢,是把复印机卖给了什么人?是家庭主妇还是遛狗的夫人?“ 安妮从包包里掏出几份文件递给老板说到:"不是的,我卖给了两位电器经销商。我用一天的时间拜访了两家电器经销商,并且签回了两张订单,总共是300台复印机。”老板喜出望外地拿着订单看了看,然后毫不犹豫的宣布录用安妮。这时,另外两位应聘者提出抗议,他们觉得把复印机卖给电器经销商没有丝毫的奇怪,他们本来就需要这些产品,怎么能体现她的能力。 这时,老板严肃的说到:"我想你们对于能力的概念有些误解,能力不是用最短的时间去完成一件不可思议的事,而是用最短的时间,完成最容易的事。你们认为天时间去把一台复印机卖给农夫或者渔民,和用一天去把复印机卖给经销商比起来,谁更有能力,谁又对公司的贡献更大?让农夫和渔民买下我们的产品,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘,引诱他们买下,我必须要提醒你们,这是作为一个推销员的禁忌!”说完者写话,老板告诉他们,在录用人选上,他不会改变自己的主意。 在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易完成的事情。不做那些听上去不可思议,但实际对公司没什么帮助的事情。多年后,安妮创下了年销售200W台复印机的记录。 2001年,安妮不仅被美国(财富)杂志评为“20世界全球最伟大的百位推销员之一,(也是其中唯一的一名女性)。而且还被推选为这家复印机制造公司的CEO,一是10年!她就是——美国最大的复印机制造商施乐公司的前任CEO安妮·穆尔卡希。 同学们,通过这个小故事,你有什么启示呢?