一、营业推广策划考试题(策划活动主题5分、策划活动目标2分、策划活动对象2分、策划活动场所2分、策划活动时间2分、策划活动内容与方式12分、及广告配合8分、实施安排6分、费用预算8分、策划方案整体结构3分,本考试项目共50分) 【背景资料】 每年夏季,饮料市场竞争激烈,品种和品牌众多,新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。据调查了解,本地区有纯净水29种,矿泉水21种,饮料水销量大。本地700万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.57亿。偶尔购买的人均购买1瓶,销量是5382.69万。该市消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占61.15%,只有2.96%的人从来不购买。消费行为特征:年龄结构明显偏轻,重品牌,重口感。从广告、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉。 自推出牌纯净水以来,公司一直本着质量优、价格廉的原则来销售本牌纯净水,所以在较短的时间内本公司便将本品牌纯净水在该项行业中打造成知名品牌,且深得广大消费者的青睐。但随着市场上的竞争日益增强、日益激烈,本品牌产品的销售额呈下降趋势。 随着今年三伏天即将到来,纯净水为了增加销售量、获得更多的市场份额、取得最大化的利润。本公司拟决定与某市某超市联合在七月中旬进行大型促销活动,按照公司规定:营业推广方式应丰富多样,既包括明确的促销活动,同时设计抽奖、现场体验或竞猜等相互活动,具体活动不少于3种。广告配合应包含线上线上等多种方式,促销期限合理,预算控制在2-3万。 【测试任务】 请根据背景资料撰写一份营业推广策划方案,要求格式正确、主题明确、内容完整、思路清晰、具有一定可行性、创新性、字数要求 不少于 800 字 。其具体内容必须包括活动主题、目标、对象、时间、场所、活动内容与方式、与广告配合方式、实施安排、费用预算等方面 。 营业推广策划方案 一、策划活动主题 二、策划活动目标 三、策划活动对象 四、策划活动时间 五、策划活动场所 六、策划活动内容和方式 七、策划活动运作(实施安排) 八、策划与广告配合 九策划活动控制 十、费用预算 品项 单价 数量 金额 合 计