陪同总经理到东京洽谈一个 300 的合作项目。双方因为合作条件互不相让,谈判陷入了僵局。一阵沉默后,日方经理说:“如果总经理您这次先到敝公司而不是先到仙台的万达投资公司,我方就可以多做些让步。但是现在只能说遗憾了,因为这关系到彼此的信任。”一向在谈判桌上驾轻就熟的总经理一下子无言以对,意外卡住了。 没向总经理请示便迅速地说:“这次访日日程全部是我安排的,总经理根本没有时间来过问这些小事。我决定先去仙台的唯一原因是考虑到交通费的问题。也许社长还不太了解中国外汇核销方面的事情。中国银行对出国费用都有严格规定,交通费也不例外。一旦超支,核销上就会有麻烦。仙东京北边,东京之行后我们还将往南去拜访另外的客户。路线只能由北往南走才不会出现超支问题。如果行程也会影响谈判的话,那么让我来道歉吧,总之与总经理无关。” 日方经理先是呆呆地看了一会儿,马上站起来,深深向总经理低下头说:”错怪了,请原谅。“ 事后,总经理对说:“要不是你那番即兴发言,也许我们的谈判真会失败,你这脑瓜怎会转得那么快,可真帮了我的大忙。”谈判结束后,被晋升为公司副总。 简析的角色定位