普通、貿では、輸出者が輸入者からの 1 ___を座して待つのではなく、見本、 2 ___などに 3 _____を添えて、相手方に送り、注文の 4 _____に努めるのが常である。一方、取引の前に、輸入者が輸入品の具体的な 5 ____を明らかにして、価格、数量、 6 ____、 7 ____、保険、包装、運送方法などについて 8 ____である輸出者宛てに問い合わせることを引き合いと言う。 引き合いを受けた輸出者は、求められた商品の 9 ____や価格表、また、必要に応じて技術資料や使用説明書や見本などの取引を纏めるために必要な資料を輸入者に送る。輸入者はこれらの資料から商品の価格、 10 ____、 11 _____、 12 _____、海上保険、包装、 13 _____、数量などを検討し、注文すつかどうかを 14 _____する。 引き合いは、取引の最初の段階ではあるが、そのの取引が 15 _____に進められるかどうかに関わる大切な段階なので、真剣に 16 ______することが重要である。そして、引き合い書を同時にいくつかの取引先に出し、参考価格の 17 ____を得た、 18 ____検討してから取引相手を決めなければならない。しかし、引き合い書を出し過ぎると、かえって価格を 19 _____ないので、引き合い書を出す相手は 20 ____すべきである。