项目一 习题 客户价值计算 假定一个客户在九阳官方旗舰店每 星期有交易记录 1次 ,平均每次交易发生额 400 元,以平均客户生命 期 5年为 基准来计算客户价值的大小(以交易额来计算)。如果该客户对九阳官方旗舰店提供的服务满意,那他可能将自己的满意告诉另外 10人 ;如果不满意,则可能将其抱怨告诉另外 10个人。假定所有听到其赞美的人的转换率为 60% ,抱怨的人的转换率为 90%转化率,或增加了九阳官方旗舰店的忠实客户,或失去相应数量的忠实客户。将计算结果填入下表,并进行必要的分析。 表 3客户价值计算 价值类型 价值大小 客户基本价值 / 元 满意客户的 新增价值 / 元 抱怨 客户的 价值损失 / 元 计算公式 价值大小 (销售额) 分析结论