某公司要购买一整套生产线,总经理决定让平时默默无闻的作为主谈。其他想借此机会在老总面前表现的经理都十分不服,他们认为缺乏激情,业 绩一般,不具备作为这次谈判主要人物的资格。总经理笑笑说: “ 这次谈判细节问题很多,去最合适。 ” 几天后,谈判开始,对方公司首先对自己公司生产的设备从性能到用 途逐一进行介绍,之后又将每一款的报价报出,共用 了一个多小时。整个过程用心做笔记,而其他人早已听得不耐烦。对介绍结束后,开始发言:“根据贵公司刚才的介绍,我认为有两款设备的价格和用途对我公司不太合适,你们还有 没有可以替换的设备,可供我们再选择一下? ”对方没有想到这么认真,所提到的设备只是这套生产线很不起眼的部分,他们本打算将这两个设备换位价格 稍高、功能 更多的产品,以此来提高整个生产线的价格,没想到被看穿了。 “我们还有价格较低、功能较少的一种类型。”对方只好承认。 “那么,介绍一下吧!”要求。 对详细地将适合公司的设备进行了介绍,还是认真做笔记。等对方说完,说:“我计算了一下,整套生产线的价格对于我们有些偏高,我们希望贵方能再给一些优惠。我觉得这几款设备的价格还可以降一些。”说着, 把自己列 出的单子递给对方,经过双方对列出单子上的设备逐个进行讨价还价,最 终将总价定了下来。 问题:总经理为什么选择作为主谈人?