小米手机 STP 分析 小米手机是一家生产集娱乐、技术与高新软件等为一体的手机公司,针对目前手机行业竞争大、消费需求多、广等,为了将小米手机推给消费者,现对市场做出以下报告 1 、市场细分 根据市场调研的数据显示,不同的人有不同的需求,这对小米手机的外观,功能,产品设计风格,价格,操作系统都有很大的差别。,所以我们笑脸谱公司把小米手机的市场细分为性别和年龄的区别,如下分析: 1 )中国市场(大城市 中小城市 乡镇) 中国手机用户数达 7.8 亿,尽管需求很大,但竞争异常激烈,国际知名品牌不仅拥有核心技术,还有一批强大的设 计团队不断对技术、外观设计推陈出新,在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟,立足市场。 城市的需求固然可观,但对技术、设计水平也有很高要求,需要不断进行产品更新,迎合顾客所需。相比而言,乡镇对这些要求就少了很多。 2 )清远地区人文对小米手机期望的市场分析 年龄 18 以下 18-22 23-30 31-40 41-50 50 以上 男 10.5% 47.7% 25.4% 7.8% 5.4% 2.2% 女 7.5% 53.5% 31.5% 5.45 3.2% 0% 根据收入( <1000 , 1000-2000 , 2000-3500 , >35000 ) 用户现使用手机价格 1000 元以下 46.3% 1000-2000 34.7% 2000 元以上 19% 年轻人注重款式设计,中年人看重价格,而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时,实际的收入水平也决定着他们的选择 3) 心理(看重技术,看重款式,看重实用) 手机用户对手功能偏好 手机用户对手机颜色偏好 手机用户对手机款式偏好 基本功能 30.2% 白色 35.7% 直板 28.3% 娱乐功能 20.3% 黑色 25.4% 滑盖 21% 摄像功能 13.7% 红色 18.2% 触屏 50.7% 炒股功能 7.0% 其他 20.7% 其他 28.8% 2 、目标市场选择 —— 无差异化市场营销战略 根据我们自己的公司目前的实力。选择:有选择的无差异化模式。 因为考虑到我们公司具有较强资源和营销实力。(小米公司正式成立于 2010 年 4 月,是一家专注智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司成立之初即获得了来自 Morningside 、启明、 IDG 以及小米公司 56 名员工共计 4100 万美元的投资。)而业间比较容易协调,从业者较易形成相互保护默契,有利于保持较高的行业平均利润。(这充分说明专业化非常适合小米正处于快速发展的阶段的要求。)而且对于一个新产品而言,选择目标市场营销策略是与产品所处行业和产品自身有很大联系的。产品处在导入期(成长期),则应该选择无差异性战略,而若处于饱和期(成熟期),则应选择差异性或集中性战略,显然小米手机市场应该是处在成长期的,因此,无差异性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。 通过分析,结合行业未来发展,企业自身的目标及能力,最终将价格定位在 2000 元以下(即 1999 ),消费人群定位在对技术、款式注重,并且看重价格、质量的年龄 18 岁以上的人群。同时也大大降低了经营风险,无差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立起自己的品牌《小米 MI 》,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 3 、市场定位 显然,对于一个新产品,小米手机推出差别化的的策略,具有占领市场,扩充市场的意义,这样才能在市场中开辟出自己的市场。 市场定位的策略 —— 避强定位 企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。 市场定位的形式 1) 产品差别化战略: 用最优质,性能最好的产品速度占领市场 2) 服务差别化战略: 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务,越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。 3) 人员差别化战略: 通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 4) 形象差异化战略: 在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 市场定位的原则 1 )根据具体的产品特点定位 构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。根据所产产品,制定合理价格。过高,令人望而却步,过低,则会影响企业价值实现,而 1999 这个价格刚好,采用尾数定价,也就是非整数定价策略,让消费者觉得本产品不够 2000 大关。 2 )根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。以顾客至上,为顾客考虑。这样,赢得客户、赢得声誉的同时,企业也实现了预期的利润。 1 、 小米手机的发展离不开它的目标市场战略,请简述小米手机 STP 战略。 2 、 试分析小米为什么采用无差异的市场战略? 3 、 小米手机采用什么样的市场定位?对小米的发展有什么的帮助?