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宝洁公司洗发水的品牌定位 宝洁公司进入中国内地市场时,国内洗发水市场还处于初级阶段,除了“蜂花”有较高的知名度外,其它几乎都是地方产品。 宝洁公司根据其全球市场经验,加上对内地市场的调查了解,针对消费群对洗发水的各种需求的偏重,陆续推出一系列洗发水品牌来满足人们的需求。 人们购买洗发水所关心的利益点: 去头皮屑-------海飞丝 柔顺头发-------飘柔 营养头发------- 联合利华发现中国消费者有“黑发”的需求,也就是说希望洗发水能使自己的头发乌黑、亮泽,这是中国或者说东亚消费者独有的需求,因为在西方,没有人以“黑头发”为美丽的标准。 于是联合利华推出“黑芝麻”洗发水,定位在“黑发”功能,同时围绕该定位展开4P。 品牌命名:黑芝麻洗发水 推广:广告重点诉求使用天然植物芝麻 价格:低于宝洁的飘柔洗发水 宝洁公司迅速作出反应,推出“润”洗发水,与黑芝麻洗发水展开竞争。 品牌命名:润 推广:广告重点诉求中草药黑发 价格:较高 1. 品牌最基本的含义是品牌代表着特定的( ) A .消费者类型 B.文化 C.利益 D. 商品属性 2. 联系本案例,品牌有利于企业实施什么战略( ) A .市场竞争 B.市场细分 C.CI D.市场选择