背景资料:液汰奶包装材料买卖项目 甲方:亚华乳制品有限公司(简称“亚华”) 乙方:包装有限公司(简称“”) 湖南亚华乳业控股有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业,实力雄厚,品质较好,但在2008年国内出现有毒牛奶事件之后,整个乳制品行业都受到牵连,亚华也不例外。 亚华为了提高奶制品质量,从奶源开始,拥有湖南阳城步的南山和 内蒙古特泥河 两大 牧场 ,保证了奶源高品质和充足供应。 2013年底,在省政府等相关部门的协调与支持下,湖南亚华乳业控股有限公司将长沙望城奶粉生产业务进行了资产重组,在城步县委、县政府的支持下完成了牧场股份债务的转化,通过一系列的资产重组,公司融得了几亿的现金,使公司迅速有效地化解了在三聚氰胺和M1事件所带来的一系列困惑和危机。2014年公司实现销售收入2亿元,其中液态奶1.2亿元,奶粉0.8亿元,实现利税1800万元;2015年预计实现销售收入4亿元,实现利税5100万元,到2016年销售规模达到10亿元,利税突破1.4亿元。 液态奶生产采用全套瑞典150T/D生产线,生产线配备了全套温度控制、压力控制、液位显示、流量显示。生产线配备了全套CIP系统,可实现在生产的任何时段对设备进行自动清洗。生产线具有杀菌设备和UHT超高温短时间灭菌设备,可生产UHT灭菌奶产品包括:砖、枕、百利包。可生产杀菌奶产品包括:新鲜屋、杯装酸奶、联杯酸奶。车间整体采用轻钢结构,整洁卫生。 亚华每年需要的各类包装材料的采购量非常大,包装材料费占液汰奶成本的8%-10%左右。其对包装要求很高,必须对供应商进行严格考察与评估。现在公司在长沙望城县新建了一液汰奶生产加工厂,设计年产量为2.5万吨。需要选择包装材料供应商。希望材料质量高、价格优,在多家供应商中选择了包装公司进行谈判,希望签订合同, 达到包装材料供应的50%,如果合作关系良好,还可增加订量比例。 目前市场包装平均价格与包类似材料280元/吨,以前谈判合作的价格是260元/吨。 包装公司是一家生产包装材料的厂家。包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和包的一种新型的液\ ’ 汰奶包装方式,相对前两种包装成本较低,适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌合作,也承担了亚华乳业旗下的液汰奶的包装,合作比较好,现在希望与亚华乳品有限公司全面合作,承担南山和两品牌所有液汰奶包装材料的供应。这次合作是为了在现有良好合作关系基础上,进一步加深了解,成为亚华液汰奶唯一的包装供应商。长沙是公司准备深度开发的市场,拿下这家公司的全部订单对他们意义重大。 两公司围绕乳制品 包装材料的质量、价格、规格,订购数量,交货时间、付款形式等展开谈判 ,希望建立一种长期合作关系。 案例分析:写出 亚华乳制品有限公司 的谈判目标(要求写三个层次)