案例分析: 风空调扯起健康大旗 2006年“十一”黄金周,从全国主流市场及主流渠道到空调销售数据显示,在崇尚理性和追求健康的消费趋势带动下,高端健康空调需求剧增,而在众多空调品牌的角逐中, 海尔 “07鲜”空调凭借创造A级空气质量的高差异化卖点,满足消费者对健康家居环境的一致需求,销量不断攀升,占据高端市场35%以上的份额。 由于沙尘天气的频繁和 “空调病”患者的增多,能否改善室内空气质量成为消费者选购空调最重视的因素。 海尔 “07鲜”空调就是从消费者的需求出发,从室内空气含氧度、洁净度和清新度三方面对健康空调的效果进行严格定义。以消费者对“不用开窗、保温加氧、四季清新”的需求为基点,从空调换风、净化、负离子三项技术对实现的含氧度、洁净度和清新度进行了A、B、C三个等级的划定。其中A为最高等级,是以双向换风、空气净化和负离子三项技术实现为最高标准。 海尔 “07鲜”空调以专利“双 新风 ”、“AIP电离净化”、“负离子”等健康技术,实现21%左右的A级 新风 含氧度、净化率 95%以上的A级空气洁净度和106个负离子/立方厘米的A级清新度,创造了A级空气质量,是目前行业内惟一达到A级鲜风等级的健康空调。 其实,不研究消费者需要什么,即使你的产品价格再便宜,产品也永远是产品,而不会成为被消费者买走的商品。 海尔 空调的处是把更多的精力集中在消费者需求的调研上,除尘、加氧、除湿的鲜空调就是未来空调市场消费需求的真实反映。如果解决不了消费者要什么空调的问题,而是想当然地去给消费者送空调,没有任何作用的,因为任何空调产品不是被公司卖掉的,而是被消费者买走的。