吃小亏占大便宜——洛克菲勒“经营”联合国 20世纪40年代,石油大亨洛克菲勒在纽约市郊区买了一大片荒地。由于不在黄金地段,地块又很大,建设成小区需要巨额资金,而且施工期长,建成后也不会卖出好价钱。当时许多人认为一个投资的败笔,至少不是一个好项目。但洛克菲勒已投资数亿美元取得了对这片荒地的独家开发权,项目已走上了不。 这时,联合国在美国宣告成立。可是,一直没有一处气派、有规模、有档次的办公大楼。洛克菲勒得知这个消息后,对联合国进行了全方位的调查。结论是:联合国将不同于其他世界性组织,它将成为处理国际实质问题的权威机构,它的决策将涉及全世界每个国家的利益。每个国家付出一定的代价争取联合国作出对自己有利的决策。因此,联合国总部所在地也必然是各国外交的重要发生地,各国会就近安营扎寨,派代表参与联合国的事务。尽管当时的联合国还处于艰难维持的初期,但未来的趋势必然如此。 作出这个判断之后,洛克菲勒从他荒地中,分割出价值3 800万美元的一小片土地,以1美元的价格“出售”给了联合国,让联合国进驻。这对于当时尚无安身之地的联合国来说无疑是雪中送炭,于是联合国决定在洛克菲勒出卖的土地上建设总部大楼。 随着第二次世界大战的结束,联合国的地位日益凸显,各国纷纷争取在联合国的利益。许多商人,特别是建筑商都看中了联合国的商业价值。于是,洛克菲勒以联合国为王牌,在大片土地上规划了外交区,土地迅速升值,获利无法计数,而且是名利双收,取得了优异的投资效果。 【案例思考】 通过案例分析指出企业应如何正确分析营销环境,并对其变化采取合理应变措施。