有一浙江企业正在待料停产时期,他们的原材料只够一个月的生产,于是他们急需和他们的唯一供应商进行原材料的买卖谈判。他们的供应商是香港的一间原料公司,这间公司由于知道自己是浙江企业唯一供应商所以态度非常傲慢。在谈判桌上浙江企业表现的非常热情,对香港的原材料公司谈判人员毕恭毕敬,使香港公司更加的嚣张,并且没有丝毫让步的余地。于是浙江企业的一个谈判人大力地拍了下桌子,然后站起来指着香港公司的谈判:“先生,如果你们没有诚意谈的话请你们离开,老实地告诉你们吧,我们供应商不止你一个,愿意和我们公司合作的公司多的是,现在我们的原材料还可以用一年半,我们现在跟你们谈的是为了下一年的原材料做准备,而且据我们了解,除了我们公司之外,不呢吧公司没有什么大客户,恐怕你们的生意很难做下去;还有入伙这次谈不成的话,我们公司决定下一年转产,到时候你们的状况可能更加糟糕,先生,请回吧!”香港公司的谈判人员被浙江企业的谈判人员这一举吓得不知所措,于是乖乖地坐下来,并且诚恳地和浙江的企业谈判人员达成了一致的协议。 问题: 1浙江这家企业在原料供应上出现了问题,请用案例中的文字概况问题的关键? 2从文中看,香港公司的谈判人员对谈判的结果是否进行了推演? 3浙江这家企业能成功转被动为主动,最后获得了预期的结果,原因是( )。(多选) A谈判前做了大量工作 B了解香港公司实际的客户现状 C采用了空城计法 D利用了对方谈判人员的弱点 4香港公司失败的原因有( )。(多选) A谈判未了解对手的谈判风格 B浙江公司事先已经和其他公司进行了接洽,已经有了其他供应源 C未掌握对手的资料 D谈判人员信心不足 5联系本案例说说为什么不宜采用唯一供应商?